TikTok Shop promete mudar o cenário das compras e lojas online no Brasil; inclusive das lojas de peças de carros

O hábito de buscar peças, acessórios e até pneus para o carro está se transformando. Se antes o consumidor recorria a sites especializados ou lojas físicas, agora o celular virou o centro das decisões de compra. E a chegada do TikTok Shop ao Brasil acelera ainda mais essa mudança. Para quem acompanha novidades do setor automotivo ou vive do volante, a nova plataforma pode representar uma nova forma de comprar — e talvez até vender — tudo relacionado a veículos. Do banco esportivo ao jogo de rodas, o que antes exigia pesquisa em diversos sites agora pode aparecer direto no seu feed, integrado ao vídeo de um criador.

A proposta do TikTok Shop é fazer com que o usuário veja, deseje e compre sem sair da plataforma. Imagine, por exemplo, um influenciador automotivo testando um novo tipo de pneu ou mostrando os detalhes de uma peça de reposição enquanto você assiste ao vídeo. Se o produto estiver disponível, o botão de compra aparece na tela. Com poucos cliques, ele está a caminho da sua casa. A novidade pode, inclusive, gerar discussões sobre o futuro das vendas de carros usados — se o sistema se provar eficaz para itens automotivos, por que não para veículos inteiros no futuro?

A integração entre o conteúdo e o comércio levanta possibilidades interessantes, especialmente para quem já empreende ou pretende entrar nesse mercado. Oficinas, revendas de usados, preparadoras e até donos de carros que querem anunciar peças específicas podem encontrar um novo canal de exposição. No universo digital dos vídeos curtos, o que vale é atenção — e agora, também pode valer venda.

TikTok Shop

O aplicativo TikTok ampliou sua atuação no Brasil ao lançar oficialmente sua plataforma de comércio eletrônico, o TikTok Shop. A novidade chega com a proposta de integrar compras diretamente à experiência dos usuários, permitindo que produtos sejam adquiridos sem a necessidade de sair do ambiente do aplicativo. A estratégia marca a entrada da ByteDance no varejo digital brasileiro e acompanha a tendência internacional de unir entretenimento e consumo em um único espaço.

O Brasil foi escolhido como um dos focos da expansão da empresa na América Latina, depois do início das operações no México. A escolha do país se justifica pelo tamanho da base de usuários: atualmente, são mais de 111 milhões de contas ativas, o que posiciona o Brasil como o terceiro maior mercado do TikTok no mundo, atrás apenas da Indonésia e dos Estados Unidos. A expectativa é que a nova funcionalidade transforme a dinâmica de vendas digitais no país, principalmente ao concorrer com grandes varejistas já estabelecidos.

A plataforma oferece um sistema de venda que atua por meio de vídeos curtos, transmissões ao vivo e vitrines acessíveis diretamente nos perfis dos usuários. Além de possibilitar que influenciadores e criadores monetizem suas postagens, o TikTok Shop visa também conectar pequenos vendedores a um público amplo, com uma proposta de abrangência nacional e estímulo à economia local.

Modelo de operação da TikTok Shop

O sistema de vendas da TikTok Shop inclui três mecanismos principais: compras integradas a vídeos e lives, vitrines nos perfis e um programa de afiliados. Nas lives e vídeos, os produtos podem ser marcados e adquiridos em tempo real. Nas vitrines, usuários navegam por catálogos organizados nos perfis de criadores e marcas. Já o sistema de afiliados permite que influenciadores promovam produtos em troca de comissões estabelecidas pelos vendedores.

A aba Shop centraliza todas essas possibilidades, funcionando como um marketplace interno. Além disso, há suporte para campanhas de publicidade através do TikTok Shop Ads, que conecta marcas a criadores de conteúdo com foco em vendas diretas. O objetivo é permitir uma jornada completa de descoberta e compra dentro do próprio aplicativo, evitando redirecionamentos para sites externos.

A funcionalidade, já disponível em países como Estados Unidos, Reino Unido, França, Itália, Alemanha e Espanha, segue um padrão que mistura dinâmica de rede social com estratégias de venda digital. Segundo dados do mercado, essa união tem se mostrado eficaz, principalmente com a expansão do chamado social commerce.

Impacto esperado e projeções econômicas

Segundo estimativas do banco Santander, a TikTok Shop pode movimentar até R$ 39 bilhões no Brasil até 2028. Esse montante pode representar de 5% a 9% de toda a atividade do comércio eletrônico nacional. Já o banco Itaú projeta uma movimentação imediata de R$ 3 bilhões em vendas geradas diretamente pela nova plataforma.

Em 2024, a TikTok Shop registrou US$ 33,2 bilhões em vendas globais, crescimento considerável em relação aos US$ 11,09 bilhões do ano anterior. Os maiores mercados foram os Estados Unidos, com US$ 9 bilhões, a Indonésia, com US$ 6,2 bilhões, e a Tailândia, com US$ 5,7 bilhões. Os principais produtos comercializados incluem itens de moda, eletrônicos, cosméticos e acessórios.

A entrada da ByteDance no setor reforça uma mudança nas dinâmicas tradicionais de comércio digital, com destaque para o crescimento de plataformas sociais como canais de vendas. O desempenho no Brasil será acompanhado de perto por especialistas do setor e pode influenciar decisões estratégicas de concorrentes nacionais e internacionais.

Concorrência direta e mudança de cenário digital

A chegada do TikTok Shop ao Brasil representa uma resposta direta à dominância de marketplaces tradicionais como Amazon, Magalu e Americanas. A plataforma busca diferenciar-se pela integração com o conteúdo audiovisual, que já é a base da experiência do TikTok. O modelo pretende captar consumidores no momento em que eles interagem com o conteúdo, transformando o entretenimento em oportunidade de compra imediata.

Internamente, empresas do setor digital vêm reconhecendo a força crescente do TikTok. Documentos internos da Meta, revelados em um processo judicial, apontam que os executivos da empresa consideram o TikTok mais relevante que o Facebook e o Instagram em termos de engajamento. O reconhecimento inclui também a percepção de que a rede social chinesa lidera em tempo médio de visualização por usuário.

Essa nova configuração pode alterar profundamente o cenário competitivo entre plataformas. O TikTok, além de atrair grandes audiências, agora oferece uma estrutura comercial robusta, unificando visualizações, conteúdo e transações comerciais em uma única cadeia de valor. Com isso, a empresa amplia seu escopo de atuação e desafia os modelos consolidados de venda e publicidade digital.

Expansão da ByteDance e metas regionais

A operação da TikTok Shop no Brasil é parte de uma iniciativa mais ampla da ByteDance na América Latina. O projeto começou com a implementação no México no início de 2025 e agora se estende ao mercado brasileiro, visto como estratégico tanto pelo volume de usuários quanto pelo potencial de crescimento no setor de vendas online.

A empresa afirma que seu objetivo é atender negócios de todos os portes, possibilitando que pequenos empreendedores utilizem a plataforma para alcançar consumidores em todas as regiões do país. A proposta também inclui suporte técnico e campanhas promocionais para incentivar a adesão de vendedores e criadores de conteúdo.

A integração entre redes sociais e comércio digital, antes vista como uma tendência, começa a se consolidar como um modelo de negócios funcional. A TikTok Shop aposta nessa fusão como caminho para crescimento sustentável e inserção definitiva no ambiente do varejo eletrônico brasileiro.

Fonte: TikTok, Olhardigital e Exame.

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